Salesmanagement Mensen maken het verschil
2024
Online
E-Book
Zugriff:
Salesmanagement bundelt de belangrijkste onderwerpen van deze tijd en koppelt ze aan elkaar vanuit de optiek van de salesmanager. Sinds de eerste editie in 1998 verscheen hebben tienduizenden studenten dit boek gebruikt en ervan geprofiteerd. Het belangrijkste doel van deze methode is om studenten stapsgewijs te leren hoe zij een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijven. Een verkoopplan waarin de gehele saleshorizon en alle onderwerpen die voor een verkoopafdeling belangrijk zijn aan bod komen. Verder laat het boek zien hoe groot de invloed op het uiteindelijke verkoopresultaat is van zaken als leiderschap, planning en de manier waarop verkoopactiviteiten worden uitgevoerd. Wanneer je als organisatie concurrenten achter je wilt laten, is het van doorslaggevend belang dat je je eigen verkoopcompetenties en-bekwaamheden weet te benutten. Daarbij zijn kennis en ervaring het startpunt. In deze zevende editie zijn de voorbeelden geactualiseerd en is de inhoud aangepast aan de actuele NIMA-B Sales-exameneisen. Daarnaast is er in deze nieuwe editie nog meer aandacht voor: • de samenwerking tussen Sales en Marketing • data en informatie over afnemers (prospects) • leadgeneratie • buyer persona's en customer journeys • duurzaamheidsbeleid • de rol van AI waaronder ChatGPT als hulpmiddel voor sales • bevorderen van kritisch denken bij studenten door de discussie- en paragraafvragen Salesmanagement richt zich op studenten van commerciële hbo-opleidingen en studenten die het diploma NIMA of SMA Sales-B (Accountmanager of Salesmanager) willen behalen. Daarnaast blijkt in de praktijk dat veel managers in verkoopfuncties (zoals salesmanagers, verkoopleiders en accountmanagers) veel nut hebben van dit integrale verkoopboek en de bijbehorende tools.
Titel: |
Salesmanagement Mensen maken het verschil
|
---|---|
Autor/in / Beteiligte Person: | Rustenburg, Gerbrand ; Steenbeek, Arnold |
Veröffentlichung: | 2024 |
Medientyp: | E-Book |
ISBN: | 978-90-01-02318-8 (print) ; 978-90-01-02319-5 (electronic) |
Schlagwort: |
|
Sonstiges: |
|