Salesmanagement
2020
Online
E-Book
Zugriff:
Salesmanagement bundelt de belangrijkste onderwerpen van deze tijd en koppelt ze aan elkaar vanuit de optiek van de salesmanager. Sinds de eerste editie in 1998 verscheen, hebben tienduizenden studenten met dit boek gewerkt en ervan geprofiteerd tijdens hun carrière. Het belangrijkste doel van deze methode is om studenten stapsgewijs te leren hoe zij een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijven. Een verkoopplan waarin de gehele saleshorizon en alle onderwerpen die voor een verkoopafdeling belangrijk zijn aan bod komen. Verder laat het boek zien hoe groot de invloed op het uiteindelijke verkoopresultaat is van zaken als leiderschap, planning en de manier waarop verkoopactiviteiten worden uitgevoerd. Wanneer je als organisatie concurrenten achter je wilt laten, is het van doorslaggevend belang dat je je verkoopcompetenties en -bekwaamheden weet te benutten. Salesmanagement richt zich op studenten van commerciële hbo-opleidingen en studenten die het diploma NIMA of SMA Sales-B (Accountmanager of Salesmanager) willen behalen. Daarnaast blijkt in de praktijk dat veel managers in verkoopfuncties (zoals salesmanagers, verkoopleiders en accountmanagers) veel nut hebben van dit boek en de bijbehorende tools.
Titel: |
Salesmanagement
|
---|---|
Autor/in / Beteiligte Person: | Rustenburg, Gerbrand ; Steenbeek, Arnold |
Veröffentlichung: | 2020 |
Medientyp: | E-Book |
ISBN: | 978-90-01-59345-2 (print) ; 978-90-01-59346-9 (electronic) |
Schlagwort: |
|
Sonstiges: |
|